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富民传奇 从地摊经营开始
[发布时间:2009-03-09 00:00:00 点击率:]

  走在虎门的街头,你会发现,不管是在哪一个角落,你目光所及之处,总能看到两个字“富民”。

  富民就像是虎门的大粮仓,虎门人天天喝茶、开车、住豪华楼,都跟富民有关,以至于有了“来虎门不到富民,等于没到虎门”的说法。

  1993年,富民商业大厦刚开业时,彩旗飘飘、几层楼高的服装市场、新奇的旋转式楼梯……然后,有的人迷路了,搞不清东西南北,因为里面太大,转了很久才能转出来。

  

  传奇从管理地摊开始

  

  人流涌动、车流不息,每天交易额过亿元……看着今天的富民,你很难想象它的前身是一个只有3个工作人员的镇政府部门——虎门镇个体劳动者管理委员会,如今的富民服装集团公司总经理孙俊才就是其中的一位工作人员。富民传奇故事就从管理马路地摊开始了。

  当时的3个工作人员,每天骑着一辆自行车到街上去收管理费,一个摊位收1毛、2毛的,后来增到5毛钱。

  1986年,管理会在原虎门房管所的住宅楼里创办了自己的第一个市场:富民小商品内衣批发市场。这个市场成了虎门市场和培养商户的摇篮。

  到了1990年,虎门的“地摊市场”越来越红火,但还处于“摊档一条街”的局面,成片的小商铺拥挤嘈杂。考虑到安全问题以及虎门服装市场亟需转型,虎门镇政府决定建造一座楼式结构的大型专业服装商场,将那些临街依巷的商户全部集中一起经营。

  这一任务落在了如今的富民服装集团公司总经理,当时专门负责管理个体户的孙俊才身上。当兵出身的孙俊才,复员后成为政府公务员,1990年来到虎门个体劳动者管理委员会。

  1991年底,富民商业大厦开建,建设资金是镇政府投资加上群众集资的7000万元。7000万元建楼,对于今天的富民来说是小菜一碟,但在当时,却是一项“斥巨资打造的重大工程”。

  1993年8月底,富民商业大厦落成。直到现在,孙俊才还清楚地记得开业那天的盛况。

  1993年11月21日,寒潮突袭,气温从18℃下降到5℃,各地客商、采购员纷纷涌进大厦,1400家商铺的衣服被抢购一空,有的人甚至连准备当垃圾处理的衣服也全都卖光了。

  富民一夜走红,尝到了甜头的商家们纷纷交押金抢租铺面。从此,富民走上了一条富有传奇色彩的成功之路。

  

  坡形通道

  旋出服装狂飙

  

  初到富民大厦的人,会发现这真是一座“奇妙的建筑”。明明是一路前行,浏览着五光十色的服装店铺,可突然间你会发现,既没乘电梯也没爬楼梯的你居然已经走到五楼来了。

  仔细一看,原来玄机在那独特的旋转式上落结构上:一个旋转式的缓慢斜坡,每层都以无阶梯斜坡呈螺旋式上升,让你如走平地般,不用迈一个台阶就轻松上楼。而运货小车也可直抵各层铺位。这种通道式旋转上落的独特设计,并不是要标新立异,而是富民为商户着想的实在之举。

  1991年,建造富民商业大厦的消息一经传出,就遭到了商户们的强烈反对。他们放出话来,说即使盖了楼他们也不会进来,因为楼上楼下的对批发货物不利。孙俊才回忆说,这些商户习惯了在地摊上做买卖,当惯了游兵散勇,还没有意识到规模化大市场的强大力量,只是担心进入商业大厅成本增加,生意难做。

  一面是商户的强烈反对,一面是虎门服装市场面临着向更高级市场转型的需求,怎么办?虎门镇政府和孙俊才没有犹豫:必须建。经过研究,虎门镇政府最终决定商业大厦楼高5层,占地1.3万平方米,商场面积38000平方米,共设铺位1282个。

  但是,大楼要采用怎样的整体结构,才能让批发商们轻松方便无障碍地搬运货物呢?这个问题解决了,一切都将迎刃而解;解决不了,前景堪忧。

  虎门镇政府为此伤透了脑筋。后来,虎门镇政府和个体管委会的领导在远赴乌鲁木齐的友好商场取经时发现,这个批发市场的坡形通道令运输货物非常方便。如果富民也采用这种结构,不就可以解决商户们担心的问题了吗?他们当即决定也这么做。

  1993年8月,富民商业大厦落成。楼高5层,旋转式上落,小车直上楼顶,将1400个店铺汇聚于一楼。无阶梯螺旋式通道为顾客提供了方便的购物条件,甚至有人骑着摩托车从一楼到五楼。

  这一个旋转式的坡形通道,让富民迅速旋出了一股席卷全国的服装狂飙。

  时至今日,富民的这种设计仍被国内许多同行借鉴。但他们想不到的是,富民其实也是学来的“经”。

  “这一事例告诉人们三个道理:无论哪里都有可以学习的经验;只有善于学习,善于结合自身实际,才能成就一番事业;即使是你学别人的,当你成为强势时,你就成了别人学习的对象。”孙俊才总结说。

  

  “富民”之名

  与“富民”之效

  

  虎门富民服务公司于1992年10月5日正式注册成立。当时的虎门随着改革开放富起来了,富民是人们的期望,富民在粤语里又与虎门近音,因此公司取名“富民”。

  而“富民”之名确实有着“富民”之效。

  很多年前,富民时装城铺位就有“一步一万”之说,如今当然早已不止这个价值了。虽然铺位的产权都不卖,但租赁权可以私下买卖,因此富民铺位的租赁价格一再创出天价。开业第一天只需3万元押金就可获得的铺位,第二天就涨到5万元,第三天8万元,一个月之后,数字飞蹿到了40万元。一个铺位的租赁权转让费最高时达到600万元;黄金地段的铺主所收的二手租金,有时可达百万元之巨。富民商铺最初投资者所得的回报,也都达100至300倍以上……这似乎成了物业投资的一个神话。

  15年来,富民一直保持兴旺,以至于说起对富民的印象,人们就只有两个字——值钱。为何富民能有这样的魅力?一位江苏客商的话或许最能代表商户们的心声:富民商业大厦是迄今为止全国最有活力的服装市场。

  富民的活力,在于其名牌效应的连锁性。无论在虎门还是在东莞,无论在珠三角还是在长三角,富民把市场建到哪里,哪里就能聚财造富,书写奇迹,众多名牌者、欲成名牌者当然以能在这个黄金宝地展示、亮相、成交为荣。“灰鼠”、“伊韵儿”、“名积”、“科雪龙”等,都曾借光富民这个平台,得到了超常速的发展。

  15年来,富民也见证了无数的企业从小到大,见证了众多品牌从无到有,从有到名,从小名到全国知名。

  授人以“鱼”,莫如授人以“渔”,对于进驻商