汪海：我始终是“市场一兵”
[发布时间：2008-04-14 00:00:00 点击率：]

2003年的一个秋日，美丽的西子湖畔迎来一群特殊客人，他们年龄最小的59岁，最大的年逾古稀，面对空蒙山色均是唏嘘不已。1988年，首届全国优秀企业家评出20人，无一不是当时叱咤风云的人物，然而15年之后的西湖聚会，只有十位前来赴约，20人中，或已不在人世，或已退隐田园，或已锒铛入狱，或已不知去向，仍然活跃在国有企业改革发展前沿的，唯余汪海一人。

　　军人出身的汪海，1976年出任双星集团前身青岛橡胶九厂的党委副书记兼政治部主任，1983年出任党委书记，从带领职工背着鞋箱到市场上找饭吃开始，与市场经济结下了不解之缘。近30年间，汪海执掌下的双星摸着石头过河，以“敢为天下先”著称，在国有企业中率先打破统配包销，率先由二产转三产，率先实行国有民营，率先进行低成本扩张，在从计划经济向市场经济转轨的过程中出尽了风头。将单一从事制鞋业的双星，发展成为拥有制鞋、轮胎、机械、服装、热电五大产业的综合性制造加工业大集团，资产总额从不足1000万元增加到60亿元，销售收入由不足3000万元增加到100亿元。

　　抛却历史烟云，2008年春坐在记者面前的汪海，依然是腰板挺直，个性张扬。但对于别人给予的“市场将军”的封号，他的回应显得相当低调：“改革开放30年来，我始终是市场上的一名士兵，始终在市场经济的洗礼中成长，永不止步地冲锋陷阵。”

　　逼上市场

　　开始屡闯禁区的冒险之旅

　　汪海进入市场，完全是被逼无奈作出的选择。

　　直至1983年，有着2000多名职工的青岛橡胶九厂仍是跟着国家计划转，数十年一贯制地生产“解放鞋”，原料由国家统配，产品由国家包销。但到了这年年底，初期的改革开放使计划经济和市场经济之间出现了真空，商业部门告诉橡胶九厂，“傻大笨粗”的解放鞋卖不出去，所以拒绝收购。刚刚被任命为橡胶九厂党委书记的汪海又急又怒：“生产计划是你们下的，生产任务完成了你们却不要了，那我们怎么办？”

　　200万双解放鞋堆积如山，商业部门不包销，只有自己把鞋卖出去，企业才能生存下来。由是，这家日后叫作“双星”的企业被逼之下迈出了自销的第一步，成为全国同行业最早进入市场的企业。在一个个冬夜里，由汪海带领，上千名职工一人背着一包鞋，将解放鞋偷偷运出厂自己销售。很快，风声走漏，商业部门大怒，声称今后停止包销他们生产的任何产品。

　　商业部门的愤怒并非没有缘由——这家企业竟然置“红头文件”于不顾，作出明目张胆的违规行为。就在数月之前，一位国家高层领导在五届全国人大五次会议上说，党的十一届三中全会以来实行搞活经济政策，效果显著，但也要防止在搞活经济中，出现摆脱国家计划的倾向，搞活经济是在计划指导下搞活，不是离开计划的指导搞活。在这样的背景下，汪海的做法自然是离经叛道。

　　但那时的汪海，除了将解放鞋卖出去，让企业生存下来，已经管不了太多。在他的带领下，职工们索性在大白天背着鞋箱闯市场，不但在青岛本地卖，还跑到烟台、石家庄、南京、兰州卖，一年过后，200万双解放鞋竟然全部卖了出去，企业就此活了下来。

　　被逼进市场的汪海，反而自此领略到市场经济的魅力，并且很快以热切的姿态拥抱市场经济，像一名果敢的士兵那样跃入市场密林，开始了屡闯禁区的冒险之旅。

　　胆子更大一些

　　步子迈得更快一些

　　之后，汪海着力进行机构改革，促使内部机制与市场经济对接。当时，橡胶九厂的机构设置早已严重脱离了生产、销售的实际需要。当汪海宣布对部分机构进行合并、撤销时，矛盾爆发了，一些上级领导亲属组成的武装部和安全科，拒不执行厂里的决定，告状甚至告到了国家劳动部，但汪海丝毫没有让步，坚决将两个科合并，并且将队伍庞大的计划科并进销售科，进而将原先只有4个人的销售科扩充为拥有600人的销售公司。目前，双星的销售人员已经发展到上万人，并在全国建起拥有十大物流平台、5000多家连锁店的全新营销体系。

　　双星进行机构改革的目标最终指向一点，即有利于参与市场竞争。在这一目标之下，双星推出了市场化的用人机制、分配机制和奖励机制，彻底砸烂了“铁工资、铁饭碗，铁交椅”。如今，拥有5万名职工的双星集团，其总部大楼内却只有不到50名中高层干部。由于干部任免实行严格的绩效考核，今天称职了在上面，明天不称职就被抹掉，有人形容双星的干部是“黑板干部”。

　　在市场的博弈中，汪海认识到，国有体制在竞争性行业中并不能保持持续发展的优势。上世纪90年代初，汪海在有利于国有资产保值增值的前提下，将双星经营公司进行承包卖断，完成了职工从“给公司卖鞋”到“给自己卖鞋”的转变，把众多双星人送上了制造百万富翁的流水线，同时为竞争性领域国有资产保值增值探索出一条新路。他还借鉴邓小平提出的“农村责任制”，将车间设备承包给职工个人，把企业的工作岗位变成了每位职工的“责任田”，实现了职工自己管理、自己算账、自己减人、自己降耗，整个集团的生产效率提高30%以上。

　　汪海坦言，由于改革触动了不少人的利益，这些年来他遭遇的打击难以计数，有些现在想起来仍惊心动魄，但一个又一个困难竟然全部被克服了。能够产生这样的“奇迹”，一个原因是双星的改革适应了市场竞争的需要，符合市场经济规律；另一个原因则是双星多年来的改革始终得到市委主要领导的支持，促使他“胆子更大一些，步子迈得更快一些”。

　　出海越洋是开放

　　上山下乡也是开放

　　20世纪90年代中后期，由于国内具有一定规模的制鞋企业总数达到几千家，产能出现了严重过剩，全国80%的制鞋企业出现亏损，这时的双星却照样盈利，发展成为全球最大的制鞋企业。不少同行艳羡地说，还是汪海精明，十几年前就进行了低成本扩张，具备了成本优势。

　　1985年，中央提出企业走“横向经济联合”之路，而汪海早在一年以前，就与黄岛橡胶厂搞横向经济联合，在挽救了这家即将倒闭的乡镇企业的同时，成功地将自己的老产品转移到农村生