□   纪宇  毛秋云

　　“中国校园第一品牌——校园风总经理张慧敏”，当这个看起来一脸学生相的小姑娘递过来标着自己“头衔”的名片时，不由让人注目。

　　5月14日，作为“金星啤酒杯”大学生创业创意大赛“创业之星”候选人之一，24岁的大四学生张慧敏讲述了自己的“创业”经历。

　　【创业】 

　　卖报纸多赚了“一碗拉面” 

　　“大学生创业能干点什么？我想多数还是从卖电话卡等小事开始的。”张慧敏是郑州大学工程管理系04级学生，从大一开始，她就开始尝试“创业”了。

　　“说到我的第一桶金，我觉得象征意义更明显一些。”张慧敏刚上大一的时候，军训完毕的寝室舍友们一起在校园里遇上了某家学习报的销售人员，想找一位学生帮忙销售报纸。

　　“可以挣到15元钱，她们都不愿意去，我去，很快就卖完了，得到了我的报酬，那人还请我吃了一碗牛肉拉面。”虽然所获不多，但是张慧敏开始觉得，自己可以尝试在校园里干点什么。

　　“后来我成了那家报纸的校园代理，也接了更多产品在校园里代理。”刚上大二，张慧敏开始把目光瞄上了“学生旅游”。

　　【发展】 

　　发起校园市场突击战

　　“学生们爱玩，经常集体出游，于是我想，可以组织他们一起去玩，跟旅行社结合得到部分返点，双方都会有收益，也能保障同学们出游的安全。”张慧敏先是做了“世纪欢乐园”的校园代理，然后开始自己联系旅行社合作、联系景区，慢慢地，她“垄断”了郑州大学的学生出游市场，也开始发展外校代理。

　　“那时候真是像地下党一样，白天学习上课，晚上就制作各种宣传材料，每天跪在地上写宣传牌到深夜，膝盖都是紫的。”

　　因为校园里分散的“旅行代理”并不少，张慧敏面对竞争的方式是“低利润，持久战。”

　　“每月就是赚个千元左右，但是别人坚持不下来，我能坚持，慢慢地，市场就都是我的了。”聪明的张慧敏并没有像其他创业者一样进行大量初始投资，而是用自己的“资源整合”开辟天地。

　　【目标】 

　　想创“中国校园第一品牌”

　　因为业绩突出，今年年初，张慧敏获得了由河南省委宣传部、团省委、省劳动和社会保障厅、省教育厅、省总工会等单位联合举办的“2007创业之星”荣誉称号。她也是其中唯一一个在校大学生创业者。

　　“校园的市场很大，我只要把校园这一块做好，就够我成功N次的。”目前，张慧敏开始把原来的业务集中起来，并通过“中国大学生创业网”的支持，注册了“校园风”商标，有意打造“中国校园第一品牌”。

　　张慧敏规划：“校园风”主要包括几大块内容，除了起家的假日旅行之外，还有“家教兼职”、“文化传媒”、“校园消费”等部分。

　　【经验】 

　　大学生创业最好“顺应环境”

　　张慧敏对于“大学生创业”的经验是：从身边的事做起。“不少大学生有创业的意识，会想到去开饭店、办实体，其实我们的社会经验少，这些不一定适合，不妨从身边自己熟悉的环境做起，做自己擅长的项目。”张慧敏说，自己的创业经历比较顺利，与这种“顺应环境”的观念不无关系。

　　关于创业，张慧敏还总结了“六个要”：要多与优秀的人接触；要交流；要自信；要善于总结；要执行；要学会感恩。

　　（据河南商报）