沸沸扬扬的凉茶“红绿之争”再一次向人们证明，快消品市场“营销为王”。但面对大众消费者，做营销，做品牌，往往也意味着数以亿计的高昂费用。并且随着消费者日渐“审美疲劳”，品牌营销的投入呈几何级数增长。

  另一方面，随着移动互联网的发展，特别是年轻群体把触媒的注意力转移到了手机之上，移动营销逐渐以精准、高效、新颖、互动性强等等特点脱颖而出。随着智能手机销量的增加，手机游戏市场拥有数十亿的潜在用户，大多是年轻的时尚群体，他们是娱乐文化的忠实消费者，更是娱乐营销方式的最佳受众。

  以快消品为例，消费者的品牌归属感在其购买选择上甚至排到了第一位。而形成品牌印象和好感，带有互动性的体验式营销无疑会大大弥补广告、公关等单纯灌输式营销的诸多盲点。APP+智能手机的组合，手机游戏的互动和吸引，不但会让快消品的营销从“避之不及”变为“喜闻乐见”，还会大幅降低营销费用，收到事半功倍的效果。

  喜力啤酒欧洲杯期间让消费者过把“上帝瘾”

  以啤酒这种快消品为例，借助体育赛事加大营销投入已是“规定动作”。但套路之外是否能做出新意？众多竞品一起进行体育营销，如何脱颖而出？喜力啤酒的做法非常值得借鉴。

  在欧洲杯期间，AKQA公司为Heineken(喜力啤酒)制作了一款APP程序。用户通过这款APP，在欧洲冠军联赛进行时，每当比赛进入点球、射门、角球等等情况的时候，用户都可以通过手机直接进行包括进球与否、从哪个角度进行射门等等预测，预测准确即可获得积分，凭借所获积分就可以兑换啤酒，结合看完欧洲杯后“再来一瓶”的球迷习惯，让促销与品牌形成自然的关联。

  国内领先的移动应用服务商百分通联CEO张福连先生认为：“快消品的营销要做到让消费者产生兴趣，并产生互动本身就不易，当与移动互联网结合起来，这一切就会变得容易。作为移动营销来说，我们要做的就是与娱乐融合，才能产生四两拨千斤的效果，移动营销的价值就是体现在基于兴趣的互动娱乐体验，不但可以让用户参与进来，并能让品牌文化融入消费者血液，产生品牌联想，移动营销将是快消品营销活动的新看点，值得关注”。

  可口可乐通过移动APP让电视广告“动”起来

  可口可乐作为全球顶级的广告主，每年都会有大量广告投入。但面对百事可乐以年轻为品牌主张的咄咄逼人，可口可乐无疑非常希望能够也在品牌形象上做出改变。而面对年轻消费者，“互动性”是最能实现品牌打造目标、加深品牌印象的元素。显然，移动营销是不二选择。

  于是在香港，可口可乐推出了一款手机APP，使用者在指定的可口可乐沙滩电视广告播出时开启APP并将手机摄像头对准电视屏幕，当广告画面中出现可口可乐瓶盖，手机会出现震动提示，这个时候消费者就可以挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖。而广告结束时，APP系统会实时揭晓奖品，有积分、有赠饮、还有丰富大奖。

  百分通联CEO张福连先生认为，可口可乐这样的广告主也乐于在移动营销上进行大投入，这种人与屏幕与机器跨屏平交互的营销形式，在消费者眼中移动营销就是“新、奇、特的代名字，将不断地刷新旧时代推送式营销的体验，带给消费者无与伦比的参与热情，消费者喜欢、对品牌精神的传达又足够准确与生动，快销企业又何乐而不为呢。而目前移动营销的技术和形式正在逐渐走向成熟，对于国内快销品牌而言，不妨早些抓住让品牌能够再次焕发活力的机遇，运用移动营销，让品牌与消费者更加深入地互动起来。

  红牛派出“能量小队” 移动营销让消费者牢记红牛饮品功能特性

  红牛作为功能型饮料，需要不断向消费者强化其饮用场景，并以补充能量、精力十足的品牌形象促进消费者认知。而且其用户群体以年轻人居多，这就非常需要寻找年轻人更为喜欢的营销渠道和营销方式。

  通过这款“红牛时间到”APP，用户可以进入“寻找欠睡”、“召唤能量小队”、“能量赠饮”三个模块，完成从寻找需要能量缺乏的欠睡人群，到召唤能量小队派送能量赠饮，解除疲劳，唤醒自身的全过程，充分感受到红牛解乏的功能特点。通过“寻找欠睡”模块，用户可以拍摄自己在办公室及各种场景中的疲劳照片(如揉眼睛、打瞌睡等)，通过上传与分享到社会化媒体，获得红牛赠饮机会。这也充分利用了当下消费者喜欢通过手机自拍的习惯，通过社会化媒体分享照片，更多的消费者主动接收了红牛此次活动信息，红牛的品牌影响力也近乎无成本的大幅增强。

  一位参与活动的白领消费者就表示：“现在分享自己发现的好玩儿的APP是个潮流，所以我很快就把这个APP传给朋友，大家也都乐于接受，相信通过这个方式会有非常多的人积极、主动地参与红牛的活动。”

  线上线下结合、高度的互动性增强参与感、新颖的形式极具吸引力，移动营销在快消品营销中正在发挥越来越大的作用。不难想见，未来会有更多品牌选择移动营销，而先入者必然掌握先机。

  业内声音：

  百分通联CEO张福连先生表示，这种形式的营销首先会以新颖的方式瞬间吸引消费者关注，随后游戏性、互动性会使消费者充满主动参与的欲望，此外通过引导消费者将参与活动的信息和照片分享到社会化媒体，还会不断放大活动效果和影响力。

  “这样一举多得的效果以往任何一种单一的营销工具都很难实现”。分析人士指出，“与快消品的联袂出演，也让移动营销更加深入到消费者的生活中。这种相辅相成与交相辉映，相信将不断创造新的营销纪录。”