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从企业经营角度看,灾后剑南春应该充分利用事件营销去拯救自己,因为亲身经历了这场震撼全国乃至全世界的地震就是它最大的优势。在高档阵营中,剑南春已经被茅台和五粮液拉开,只是中高档(100~300元)领域的领导者,最直接的原因就是剑南春基于稳健的经营风格错失了几次提价机遇。原酒损失固然可惜,但这正应了一句老话,“物以稀为贵”。因此,这次地震灾害就是剑南春提价的最佳机遇,无论是主流品牌剑南春还是超高档的年份酒。但提价必须与地震、震灾、公益等联系到一起。笔者在此有以下想法,仅供参考:
主题:剑南春,与家乡人民共治创伤
活动主旨:用实业报国,与家乡人民同在
具体操作:设立“汶川地震孤儿培育基金”、“汶川地震孤寡老人赡养基金”,每销售一瓶剑南春,剑南春捐赠X元帮助家乡重建;做临时促销,开箱、开瓶赠送“爱心卡”,消费者凑齐Y张“爱心卡”,就可以由剑南春集团牵线搭桥,领养孤儿,与孤寡老人结对,组成爱心联盟等。
在灾难来临时,剑南春与家乡人民同呼吸共命运;在灾难来临后,中华儿女是一家,中国人的凝聚力已充分彰显出来了。作为社会一份子,相信剑南春能重新崛起,在中华大地上谱写出一篇爱的华章。
(王凯胜)
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